4 เคล็ด(ไม่ลับ) ลดราคาโฆษณา Facebook (อย่างเห็นได้ชัด)

Author: Joe Jitnarin November 29, 2017 1 min read

จากการที่นั่งอ่านพันทิปเล่นๆดู ผมเห็นว่าหลายๆคนที่โฆษณาใน Facebook มีปัญหาเรื่องที่ว่าราคาแพงกัน วันนี้ผมเลยคิดว่า ผมอยากจะเขียนเกี่ยวกับเรื่องที่ว่าจะทำยังไงให้สามารถช่วยประหยัดเงินของคุณได้ จะได้มีเงินเหลือไปกินบุปเฟ่ห์กันได้ ฮ่าๆ

ตามประสบการณ์ที่ผมทำโฆษณา Facebook มาเป็นเวลานาน ผมได้สรุปมาอยู่ 4 ปัจจัยใหญ่ ที่ทำให้ราคาโฆษณามันแพงขึ้นครับ

เรามาดูกันเลยดีกว่าครับ

บทความนี้มีอะไรบ้าง

วิธีที่ #1: เลือกรูปให้เหมาะกับโฆษณาของคุณ

สำหรับ Facebook แล้ว ถ้าโฆษณาไหนที่มีคนเห็นเยอะแล้วไม่มีคนคลิก Facebook จะถือว่าโฆษณานั้นไม่มีคุณภาพ และค่าคลิกจะแพงครับ หรือจะเรียกอีกแบบคือ ค่า Relevancy ต่ำครับ

การเลือกรูปมาลงในโฆษณาอาจจะดูง่ายนะครับ แต่จริงๆแล้วมันซับซ้อนกว่านั้นครับ เพราะรูปจะเป็นสิ่งที่แตะตาลูกค้าของคุณ และทำให้เขาตัดสินใจว่าจะคลิกเข้ามาดูโฆษณาของคุณหรือเปล่า

ถ้าคุณใช้รูปที่ถูก คุณก็จะได้คลิกเยอะขึ้น แล้วค่าโฆษณาก็จะต่ำลงไปด้วย

สำหรับคนที่ยังไม่แน่ใจว่าจะเลือกรูปยังไงดี ผมเขียนวิธีเลือกรูปให้ถูกวิธีแบบละเอียด กดตรงนี้เพื่อเข้าไปอ่านเลยครับ

วิธีที่ #2: สร้างโฆษณามาทดลองมากกว่า 1 ตัว

ปัญหาที่ผมเห็นบ่อยก็คือ คนหรือแม้แต่บริษัทที่โฆษณาบน Facebook จะพยายามสร้างโฆษณาที่ดีที่สุดเท่าที่ทำได้มา แล้วจะใช้โฆษณานั้นเพื่อการโปรโมตตลอด อันนี้ผิดครับ เพราะว่า ไม่ว่าคุณจะคิดว่าโฆษณานั้นมันดีแค่ไหน มันยังดีได้อีก

เพราะฉะนั้นสิ่งที่คุณควรจะทำคือสร้างโฆษณามามากกว่า 1 ตัวครับ แล้วลองโปรโมตดู สำหรับคนที่งบน้อย ผมแนะนำให้อย่างน้อย 2 ตัวนะครับ และสำหรับบริษัทที่มีงบอยู่แล้ว ผมแนะนำให้อย่างน้อย 5 ตัวครับ

ตัวอย่างโฆษณาทดลอง (ไม่ใช่รูปของผมครับ)

เมื่อไม่นานมานี้ผมทำโฆษณา Facebook ให้กับร้านอาหารในชิคาโก้ ประเทศอเมริกา ผมลองปรับสีผิวของรูปอาหารแค่ 12% ปรากฎว่าผลลัพคือ ผมได้คลิกมากขึ้นกว่าเดิมถึง 235 คลิกต่อวันเลยครับ และราคาก็ถูกลงมาเยอะมากด้วยครับ

ลองทดสอบดูนะครับ ให้เวลามันสัก 3 – 5 วัน แล้วคุณจะเห็นเองว่าอันไหนได้ผลดีที่สุด และถูกที่สุด หลังจากนั้นค่อยๆปิดโฆษณาตัวอื่นที่แพงและไม่ได้ผลครับ

อีก 1 ตัวอย่างครับ อันนี้เขามีโฆษณาอยู่ 3 ตัวที่เขาใช้ทดสอบครับ

วิธีที่ #3:จับตาดู Frequency cap ให้ดีๆ

Frequency คือตัวที่บอกว่า คนที่คุณไปโฆษณาเขาจะเห็นโฆษณาคุณได้กี่ครั้ง ตัวนี้ต้องระวังให้ดีเพราะหลายๆคนมองข้ามครับ ปัญหาที่ตามมาคือ

โฆษณาของคุณไม่ได้เข้าถึงคนใหม่ๆ
คนที่เห็นโฆษณาคุณซ้ำๆ เขาไม่ตั้งใจจะซื้อหรือคลิกอยู่แล้ว

ทางที่ดีควรจะตั้งค่า Frequency ให้อย่ามากกว่า 3 ครั้งนะครับ บางคนเห็นโฆษณาแล้วจะไม่คลิกทันที เพราะฉะนั้น 1 ครั้งมันน้อยไปครับ

ถ้าคนที่ยังไม่แน่ใจว่า frequency cap เป็นยังไง และตั้งยังไง ผมเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ไว้ในโพสต์ที่อยู่ในลิ้งข้างล่างนี้เลยครับ

{link goes here}

วิธีที่ #4: เปลี่ยนรูปโฆษณา

ถ้าใช้รูปเดิมนานๆ สมองเรามันจะทำการบล็อกรูปนั้นอัตโนมัติครับ อะไรแบบนี้เขาเรียกว่า “banner blindness” คล้ายๆกับที่คุณจะไม่ได้กลิ่นตัวของตัวเองครับ เพราะสมองมันชิน จนมันไม่อยากจะสังเกตแล้ว

ในทางโฆษณาก็เหมือนกันครับ ถ้าคุณใช้รูปเดิมๆ ตลอดสมองของกลุ่มเป้าหมายคุณก็จะเลือกที่จะไม่สังเกตมันเหมือนกัน

สิ่งที่คุณควรจะทำคือการที่เปลี่ยนรูปโฆษณาให้บ่อยครับ (ในกรณีที่โฆษณาให้กับกลุ่มลูกค้าที่เล็ก และคาดว่าจะเห็นโฆษณาบ่อย) แนะนำให้ 2 อาทิตย์ครั้งครับ กำลังดี

สรุปเลยครับ

หลักๆเลยก็จะมีอยู่ 4 ตัวที่ผมพูดถึงนี้ครับที่จะมีผลกระทบต่อราคาของการโฆษณาใน Facebook แต่มันก็มีตัวอื่นอีก 2 – 3 เช่น relevance score, กลุ่มเป้าหมายของคุณ และ กลยุทธ์ในการใช้โฆษณาแต่ละรูปแบบที่ Facebook มีให้ครับ

แต่ตอนนี้คุณก็ได้รู้ 4 ปัจจัยหลักๆแล้ว ผมคิดว่าคุณก็พร้อมที่จะกลับเข้าไปแก้โฆษณาของคุณ แล้วผมหวังว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายเยอะเหมือนที่ผ่านมาแล้วนะครับ

ถ้ามีคำถามอะไร ถามผมมาได้เลยนะครับ ผมจะพยายามตอบทุกคำถามครับ

โพสที่มีคนอ่านเยอะที่สุด:

โชคดีครับผม 🙂

Author
Recent Posts

Joe Jitnarin

Co-founder at ZOZAV

ผู้ร่วมก่อตั้ง zozav.com และบริษัท Global Digital Ad, Co. Ltd. ขณะนี้เป็นที่ปรึกษาให้กับแบรนด์ยักษ์ใหญ่ในไทยกว่า 38 บริษัท และสร้างรายได้ให้กับธุรกิจ SME ในไทยมากกว่า ฿427.2 ล้านบาท โดยใช้โฆษณา Facebook และ Google

บล็อกความรู้