โฆษณา Facebook ควรทำไหม ยังคุ้มหรือเปล่า? (ฉบับเต็ม)

Author: Joe Jitnarin September 8, 2022 1 min read

ช่วงข้าวยากหมากแพงแบบนี้ ผมมั่นใจนะครับว่าถ้าเราจะเอาตังไปลงทุนกับอะไร เราก็ต้องอยากจะรู้ว่ามันคุ้มหรือเปล่า ก่อนหน้านี้ที่เคยทำโฆษณามา Facebook เขาก็ทำเงินให้ได้ตลอดนะครับ อาจจะมีบางครั้งที่โฆษณามันรันไม่ดีจริงๆ ก็ขาดทุนบ้าง เป็นเรื่องปกติเลยครับ

แต่รวมๆ แล้ว โฆษณาบน Facebook จะทำให้เราได้กำไรหรือเปล่า? อันนี้ต้องมาลองดูกันอีกทีครับ ผมจะมาช่วยเพื่อนๆ หาคำตอบภายในบทความนี้ให้ได้ครับ เอาเป็นว่าอ่านจบแล้ว ได้ประโยชน์สูงสุดเลยดีครับ

บทความนี้มีอะไรบ้าง

โฆษณาบน Facebook ยังคุ้มไหม ข้อดี และ ข้อเสีย

ข้อดี

โดยทั่วไปแล้ว โฆษณายังไม่ได้ราคาแพงขนาดนั้น
เข้าถึงคนได้ค่อนข้างเยอะและเร็วมากๆ
คนไทยที่ยังใช้ Facebook เป็นส่วนใหญ่อยู่
คนอายุ 30+ ใช้ Facebook ค่อนข้างเยอะ
การเจาะด้วย interest ยังถือว่าได้ผลดีอยู่
ลูกค้าทักเข้ามาได้เลย ถ้าเทียบกับ Google ads ทำยังไม่ได้

ข้อเสีย

สามารถใช้งบได้เร็วมากๆ ถ้าไม่จัดการโฆษณาให้ดี
โฆษณาเยอะและติดกันมากเกินไป จนคนเลื่อนผ่านไปเลย
คนอายุน้อยๆ เริ่มไม่สนใจ Facebook แล้ว หลายๆ คนไม่มีบัญชีด้วยซ้ำ
Facebook มีระบบช่วยโฆษณาที่ช่วงแรกๆ ทำให้เสียเงินไปฟรีๆ (แต่หลังๆ พอได้)
กลุ่มเป้าหมายบางทีมั่ว คนทักผิด ทักแล้วหายเป็นเรื่องที่เจอบ่อย

ถ้าลองมาดูรวมๆ แล้ว จะเห็นว่าโฆษณาใน Facebook มันก็ไม่ได้แย่จนเกินไปและก็ไม่ได้ดีจนเกินไปจริงไหมครับ? เดี๋ยวผมค่อยๆ มาอธิบายไปทีละอย่างให้เพื่อนๆ ได้พอจะเห็นภาพไปด้วยกันนะครับ

4 ปัจจัยหลักๆ ที่ทำให้โฆษณาบน Facebook มีราคาผันผวน

เพื่อนๆ ที่ยังเป็นมือใหม่อยู่ อาจจะต้องเข้าใจนะครับ ว่าราคาของโฆษณาแต่ละครั้ง มันไม่ได้มีราคาตายตัวครับ มันจะขึ้นๆ ลงๆ แล้วแต่ความต้องการของตลาดในตอนนั้นๆ เลยครับ

ปัจจัยหลักๆ ที่ทำให้ราคาค่าโฆษณาของเราขึ้นๆ ลงๆ ก็จะมีอยู่ 4 ตัวหลักๆ ครับ

คนแย่งกันโฆษณาแค่ไหน สำหรับกลุ่มลูกค้านี้
คุณภาพของโฆษณาเรา ดีแค่ไหน
กลุ่มที่เราเจาะไป มันถูกต้องไหม เขาใช่สำหรับเราหรือเปล่า?
สินค้า/บริการของเรา มันเป็นที่ต้องการของตลาดจริงหรือเปล่า?

เพื่อนๆ พอจะเห็นภาพสักนิดไหมครับ ว่าอะไรเหล่านี้ มันก็ทำให้ราคาโฆษณาของเราผันผวนได้เยอะเหมือนกัน ผมจะมาอธิบายที่ละตัวให้ครับ

การแข่งขันในการโฆษณาให้กับกลุ่มเป้าหมายนี้

เราลองเอาตัวเองเป็นเจ้าของ Facebook ดูสัก 1 นาทีครับ ถ้ามีคนหลายๆ คนมายืนหน้าบ้านของเพื่อนๆ เพื่อจะซื้อของแค่ 1 อย่าง และเพื่อนๆ มีจำนวนจำกัดด้วย

ถ้าเพื่อนๆ อยากที่จะเพิ่มกำไรให้กับตัวเอง เพื่อนๆ ต้องทำยังไงครับ? ใช่แล้วครับ ต้องขึ้นราคาครับ ถ้าสินค้าตัวไหนไม่ค่อยมีคนอยากได้ ก็ลดราคาหรือไม่ก็ขายราคาเดิมไปก่อน

ในการทำโฆษณาก็เหมือนกันครับ ถ้ากลุ่มเป้าหมายที่เพื่อนๆ มีคนอยากจะยิงโฆษณาไปให้เห็นเยอะๆ แน่นอนว่า Facebook เขาก็จะต้องทำให้ราคามันแพงขึ้นใช่ไหมครับ?

ประเทศ	ราคาต่อคลิกเฉลี่ย	ราคาต่อการมองเห็นเฉลี่ย (1,000 การมองเห็น)
ญี่ปุ่น	47.27 บาท	13.82 บาท
อเมริกา	40.10 บาท	8.05 บาท
อังกฤษ	29.09 บาท	5.82 บาท
ไทย	5.09 บาท	1.09 บาท
เวียดนาม	3.27 บาท	0.36 บาท

อัตราแลกเปลี่ยน 36.25 บาท/ 1 USD

เพื่อนๆ จะเห็นครับว่าในแต่ละประเทศ Facebook เขาวัดมูลค่าของกลุ่มเป้าหมายไม่เหมือนกันครับ ผมไม่มีข้อมูลในส่วนนี้ แต่ผมมั่นใจว่าแต่ละจังหวัดก็มีราคาไม่เหมือนกันด้วยครับ

อย่างว่าเลยครับ เขาจะดูว่าจังหวัดไหนเป็นที่ต้องการมากที่สุด จังหวัดนั้นก็จะแพงที่สุดครับ เพื่อนๆ พอจะนึกภาพออกแล้วใช่ไหมครับ?

คุณภาพของโฆษณาของเรา ดีแค่ไหน

ตัวนี้ค่อนข้างจะสำคัญครับ เพื่อนๆ ลองนึกดูนะครับว่าเพื่อนๆ เลื่อนดูอะไรไปมั่วๆ แบบเลื่อนลอย ไม่ได้สนใจอะไรเป็นพิเศษ แล้วดันเลื่อนมาเจอโฆษณานี้ เพื่อนๆ จะคิดยังไงครับ?

แน่นอนครับ เพื่อนๆ ต้องไม่สนใจแน่เลย เพราะว่าคนส่วนใหญ่ คงไม่เข้าใจว่าโฆษณานี้มันสื่อถึงอะไร แล้วเขาทำไมต้องมายิงโฆษณาใส่เรา จริงไหมครับ?

เพื่อนๆ จะทำยังไงต่อครับหลังจากนี้? ก็ต้องเลื่อนผ่าน ถูกไหมครับ

ถ้าโฆษณาเราไม่มีคุณภาพ ไม่ดึงดูดพอ ไม่ตรงกลุ่มเป้าหมาย คนเขาจะเลื่อนผ่านโดยที่ไม่กดคลิกโฆษณาเราครับ

ถ้ายิ่งไม่มีคนกดคลิกโฆษณาเรา ในสายตา Facebook ก็เท่ากับว่า = โฆษณาไม่มีคุณภาพ ครับ ปกติเขาคิดค่าโฆษณาตามจำนวนการมองเห็นครับ เช่น ถ้ามีคนเห็น 1,000 คน เขาจะคิดเป็นเท่านี้ๆ

ถ้าเพื่อนๆ กลับขึ้นไปดูข้างบน 1,000 การมองเห็น จะตกอยู่เฉลี่ย ราวๆ 1.09 บาทในประเทศเราครับ แต่ผมคิดว่าสำหรับเพื่อนๆ หลายๆ คน มันสูงกว่านี้แน่นอนครับ อาจจะเท่าตัวเลยก็ได้ครับ ถ้าเป็นธุรกิจที่ยิงโฆษณาแข่งกันเยอะ

กลุ่มเป้าหมายที่เรายิง เขาใช่กลุ่มเราจริงๆ หรือเปล่า?

ข้อนี้ก็จะคล้ายๆ กับข้อข้างบนเลยครับ ว่าถ้าเรายิงโฆษณาไปไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่เขาสนใจสินค้าของเราจริงๆ เขาก็จะเลื่อนผ่านไป โดยที่ไม่กดคลิกโฆษณาของเรา

ถ้ามีแบบนี้บ่อยๆ เข้า มันก็ทำให้โฆษณาเราราคาสูงขึ้นไปได้ครับ ดังนั้นถ้าจะยิงโฆษณา ผมแนะนำให้เพื่อนๆ ลองศึกษาเกี่ยวกับการทำกลุ่มเป้าหมายดูก่อนนะครับ

ผมได้ใส่ลิ้งค์ให้แล้ว เพื่อนๆ สามารถคลิกเข้าไปอ่านได้เลยครับ ในนั้นผมจะมีวิธีการทำกลุ่มเป้าหมายสอนให้เพื่อนๆ ได้ลองเอาไปทำเองได้เลยครับ

ผมมั่นใจนะครับว่าคนส่วนใหญ่แล้ว ไม่จำเป็นต้องไปเรียนคอร์สก็สามารถที่จะทำโฆษณาด้วยตัวเองได้ครับ มันจะยากตอนที่ว่าโฆษณามันเกิดมีปัญหาขึ้นมาไม่รู้จะแก้ยังไง

อันนี้อาจจะต้องพึ่งคนที่เขาเชี่ยวชาญอย่างผมและหลายๆ คนที่เขาเคยแก้ไขปัญหาที่กำลังเจออยู่ครับ

สินค้า/บริการเป็นที่ต้องการของตลาดจริงๆ หรือเปล่า

ปัญหานี้มีคนเข้ามาถามผมเกือบจะทุกวันเลยก็ว่าได้ครับ ว่าทำไมโฆษณาของเขาถึงทำไปแล้วมันไม่ค่อยได้ผลเลย จะต้องทำยังไงดีถึงจะทำให้โฆษณาได้สำเร็จ

หลายๆ คนที่เขามีกำลังทรัพย์หน่อย ที่เขาเชื่อมั่นใจตัวสินค้าของเขา เขาก็อยากจะมาจ้างให้ผมช่วยทำให้หน่อย ซึ่งจริงๆแล้ว ผมก็เกรงใจเขามากครับที่จะต้องปฎิเสธไป

เพราะปกติแล้ว ก่อนที่ผมจะรับทำโฆษณาให้กับใคร ผมจะต้องถามเขาก่อนเลยว่าเขาทำธุรกิจเกี่ยวกับอะไร และจะให้เขาส่งลิ้งค์เพจ มาให้ผมกดเข้าไปดูก่อนครับ

ถ้าผมเห็นว่า โอเค สินค้าน่าจะขายไม่ยาก ทำโฆษณาไม่มีปัญหา ราคาไม่แพงเกินไป แบบนี้ใช้ได้เลยครับ ผมก็จะรับทำโฆษณาให้ครับ

เอาจริงๆ ผมเองก็ไม่อยากจะให้ใครเอาตังมาเสียให้กับผมโดยเปล่าประโยชน์ครับ ช่วงนี้ยิ่งหาตังยากๆ เสียดายแทนเขาครับ โฆษณาไปไม่ได้ผล ก็เสียค่าโฆษณาอีก

สินค้าบางตัวมันขายได้นะครับ แต่โฆษณาไปแล้วมันไม่น่าจะคุ้มครับ

เพื่อนๆ ดูสินค้าตัวนี้สิครับ ผมมั่นใจนะครับว่าบางคนเห็นแล้วก็อาจจะอยากซื้อก็ได้ครับ ตัวผมเองยังอยากจะลองซื้อมาใช้ดูเลยว่าเป็นยังไง แต่มันจะมีสักกี่คนครับ ที่จะซื้อจริงๆ?

สินค้าที่ดีจะต้องเป็น

เข้าถึงคนส่วนมากได้ ไม่ซับซ้อนเกินไป
ราคาไม่แพง (ต่ำกว่า 199 ยิ่งดี)
ไม่ซ้ำคนอื่นมากเกินไป
มีคนซื้อเป็นประจำอยู่แล้ว

ถ้าเพื่อนๆ มีสินค้าตามที่ว่านี้ ยังไงก็ขายได้ครับ ผมคิดว่าโอกาสที่จะขาดทุนมีน้อยกว่าสินค้าอื่นมากครับ

สินค้าที่เหมาะกับการทำโฆษณาบน Facebook (พร้อม 3 ตัวอย่าง)

อย่างที่ผมเขียนไปข้างบนนี้นิดหน่อยครับว่าสินค้าที่ดีมันจะต้องเป็นยังไง แต่เราก็ต้องมาดูด้วยนะครับ ว่าสินค้าประเภทไหนเหมาะกับการโฆษณาขายบน Facebook และประเภทไหนไม่เหมาะครับ

ผมจะเลือกเอาสินค้าที่ผมเห็นว่าลูกค้าผมขายดีๆ เอามาเป็นตัวอย่างให้เพื่อนๆ ดูกันครับ จะได้เห็นภาพไปพร้อมๆ กัน

สินค้าเกี่ยวกับเด็ก ของเล่น

สินค้าประเภทนี้เป็นสินค้าที่ขายได้ตลอดครับ เท่าที่ผมเคยทำโฆษณามา ผมยังไม่เคยเห็นเขาขาดทุนเลยครับ นอกเสียจากที่เป็นของเล่นหรือสินค้าเด็กที่คนเขาไม่ซื้อจริงๆ

ถ้าเพื่อนๆ ลองคิดดูแล้ว พ่อแม่ส่วนใหญ่ เขารักลูกเขามากนะครับ เขาอดมื้อกินมื้อได้ แต่ลูกเขาต้องได้อยู่ดีกินดี เพื่อนๆ คนไหนที่เป็นคุณพ่อ คุณแม่แล้วจะเข้าใจครับ

ยิ่งเป็นอะไรที่เกี่ยวกับลูก จะอยากที่จะลงทุนกับมัน ไม่ว่าจะเป็นการศึกษา อะไรที่ช่วยเสริมสร้างพัฒนาการสมองของเขา จริงไหมครับ?

สินค้าพวกนี้ ถ้าไม่ใช่สินค้าชิ้นใหญ่จริงๆ หรือ ราคาแพงมากๆ ขายได้ตลอดครับ ผมคิดว่าน่าจะ 90% ครับ น่าจะขายได้ครับ

เคสมือถือ

จริงๆ เคสมือถือน่าจะเหมาะกับ Instagram มากกว่าครับ แต่ใน Facebook ก็ขายได้ครับ แต่ต้องยอมรับว่าการแข่งขันจะสูงนิดหนึ่งนะครับ

แต่ถ้าเพื่อนๆ เลือกสินค้าที่มันสวย มันติดเทรนคนซื้อกันเยอะๆ โอกาสที่จะขาดทุนกับมันค่อนข้างจะยากครับ

แล้วอีกอย่างโฆษณาบน Facebook เราสามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายโดยการใช้รุ่นมือถือโดยเฉพาะได้ครับ เพราะฉะนั้นมันก็จะเจาะจงเอามากๆ ครับ

เช่น ถ้าเราซื้อเคสของ iPhone รุ่นนี้ๆ มาขาย เราก็เลือกกลุ่มเป้าหมายไปเลย ว่าเจาะคนที่ใช้ iPhone รุ่นนี้นะ ง่ายมากครับ

คอนแทคเลนซ์

ใช่ครับ คอนแทคเลนซ์ขายง่ายมากครับ โดยเฉพาะตัวที่นำเข้าจากเกาหลี นี้ยิ่งขายดีเลย เพราะส่วนใหญ่แล้วราคาเขาไม่แพงด้วยครับ

เอามาตีตลาดขายบน Facebook และ Instagram มันค่อนข้างจะได้เปรียบตรงที่ว่าพวกคอนแทคเลนซ์ มันมีคนซื้อ คนใช้ตลอดอยู่แล้วครับ ซื้อซ้ำได้เรื่อยๆ

แต่ถ้าเพื่อนๆ จะนำเข้ามาขาย ก็ลองดูเรื่องความปลอดภัยของผู้ใช้นิดหนึ่งนะครับ เพราะว่ามันมีตัวที่คุณภาพไม่ดีอยู่เต็มตลาดไปหมดเลย

อันนี้เป็นแค่สินค้า 3 ตัวที่ผมเอามาเป็นตัวอย่างนะครับ จริงๆ มีสินค้ามากมายเลยครับ แต่เน้นนะครับ เลือกสินค้าที่มันไม่แพงมากและคนเข้าถึงได้ง่ายครับ

สรุปแล้ว ทำโฆษณาบน Facebook ควรทำดีไหม?

เพื่อนๆ ที่อ่านมาจนถึงท้ายบนความนี้ ผมขอตบมือให้เลยครับ เพราะคนส่วนใหญ่อ่านมาไม่ถึงตรงนี้หรอกครับ ผมมาสรุปให้เลยแล้วกันนะครับ ว่าทำโฆษณาบน Facebook มันยังคุ้มอยู่หรือเปล่า

คำตอบ: ขึ้นอยู่กับสินค้าครับ

ใช่ครับ ถ้าสินค้ามันเข้าถึงคนส่วนมากได้, ราคาไม่แพง, คุณภาพดี, คนซื้อซ้ำได้เรื่อยๆ ทำโฆษณาไป มีโอกาสขาดทุนได้น้อยครับ น้อยกว่าเราเอาสินค้ามาขายแบบงูๆ ปลาๆ เลยครับ

คนที่เขาบ่นว่าเขาทำโฆษณาไปแล้วไม่ได้ผล ส่วนใหญ่เพื่อนๆ ลองไปสังเกตดูครับ มันจะมาจากการที่เขาเลือกสินค้า/บริการที่ผิดครับ

โพสที่มีคนอ่านเยอะที่สุด:

สำหรับวันนี้ ขอให้เพื่อนๆ ขายของ ทำธุรกิจเฮงๆ นะครับ

Author
Recent Posts

Joe Jitnarin

Co-founder at ZOZAV

ผู้ร่วมก่อตั้ง zozav.com และบริษัท Global Digital Ad, Co. Ltd. ขณะนี้เป็นที่ปรึกษาให้กับแบรนด์ยักษ์ใหญ่ในไทยกว่า 38 บริษัท และสร้างรายได้ให้กับธุรกิจ SME ในไทยมากกว่า ฿427.2 ล้านบาท โดยใช้โฆษณา Facebook และ Google

บล็อกความรู้

Leave a Comment

Cancel reply