8 ไอเดียโฆษณา Facebook (ที่ผมใช้) หาคนขายและซื้ออสังหาริมทรัพย์

ก่อนที่เราจะไปไกลกว่านี้ผมอยากจะบอกก่อนเลยนะครับว่าสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ การขายใน Facebook อาจจะยากหน่อยเพราะว่าเป็นมันอะไรที่มีราคาแพง

แต่ผมมั่นใจครับว่าถ้าอ่านโพสต์นี้แล้วคุณจะสามารถเอาไปปรับใช้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้แน่นอนครับ

ถ้าคุณยังไม่มีไอเดียที่จะเอาไปเจาะจงกลุ่มเป้าหมายเจ๋งๆ ผมแนะนำให้ดูโพสนี้เลยครับ: โฆษณา Facebook: 21 ไอเดียเจาะกลุ่มลูกค้าเด็ดๆ ที่คุณอาจจะนึกไม่ถึง

ทำยังไงถึงจะได้ประโยชน์จากโพสนี้ที่สุด

• จดไอเดียที่ได้จากโพสนี้แล้วนำเอาไปคุยกับทีมของคุณ
• ลองทำโฆษณาตามผม
• ดัดแปลงไอเดียที่ผมให้ในบทความนี้เพื่อให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ทดลองทำ A/B test กับกลุ่มเป้าหมายหลายๆกลุ่ม

ตอนนี้เมื่อเข้าใจตรงกันแล้ว เรามาเริ่มกันเลยดีกว่าครับว่าทำยังไงคุณถึงจะเริ่มเจาะกลุ่มเป้าหมายได้ถูกต้องสักที

4 ไอเดียหาคนที่อยากจะขายอสังหาริมทรัพท์

คนที่ทำอสังหาริมทรัพย์ก็รู้ๆกันอยู่นะครับว่าการที่เราจะประสบความสำเร็จในการทำบริษัทแบบนี้ได้คือต้องหาอสังหาริมทรัพย์มาขายให้ได้ตลอด เพราะฉะนั้นผมจะมาแชร์ไอเดียที่ผมใช้แล้วได้ผลจริงครับผม

ไอเดีย #1: คนที่กำลังหย่าร้าง 

ตามประเพณีของบ้านเรา ถ้าแต่งงานกันควรจะซื้อเรือนหอไว้สัก 1 หลังใช่ไหมครับ เพื่อจะได้อยู่กันอย่างมีความสุขและเริ่มชีวิตคู่กันด้วยดี

แต่สถิติของการหย่าร้างในประเทศไทยเราเพิ่มขึ้นทุกวันครับ

หลังจากหย่าแล้วจะทำยังไงต่อกับเรือนหอครับ? หลายๆคนต้องขายทิ้งครับ เพราะฉะนั้นคนที่เข้าไปจับกลุ่มคนพวกนี้ได้เร็วและทัน จะสามารถได้บ้านมาขายได้หลายๆหลังแบบง่ายๆเลยครับ

วิธีเข้าไปใช้การเจาะจงนี้ก็ง่ายๆครับ ลองเข้าไปค้นหาคำว่า “divorce” ครับ

แล้วก็ใช้คำแนะนำอะไรก็แล้วแต่ที่เกี่ยวกับการหย่าร้างให้หมดครับ รับรองว่าคุณได้กลุ่มเป้าหมายที่สมใจอยากแน่นอนครับ

ไอเดีย #2:คนที่แยกกันอยู่

ไอเดียนี้ก็คล้ายๆกับการหย่าร้างเลยครับ เพียงแต่แยกกันอยู่ก่อนเท่านั้นเองครับ คนที่แยกกันอยู่ก็รู้ๆกันอยู่แล้วว่าก็จะหย่ากันครึ่งทางอยู่แล้วครับ

เพราะฉะนั้นให้คุณเข้าไปเจาะจงเขาก่อนที่คู่แข่งของคุณจะฉกเขาไปครับ

คุณสามารถเข้าไปในช่อง “detailed targeting” แล้วก็กดค้นหาคำว่า “separated” ครับ หลังจากนั้นก็กดเข้าไปเลยครับ

ผมแนะนำให้คุณใช้ “คำแนะนำ” ที่ Facebook ให้มาที่เกี่ยวกับการแยกกันอยู่ให้หมดครับ เพราะว่าเราต้องการให้กลุ่มเป้าหมายของเรากว้างไว้ก่อนครับ

เพราะถ้ากลุ่มเป้าหมายของคุณแคบ คุณอาจจะโดนค่าโฆษณาแพงก็ได้ครับ

ไอเดีย #3: คนที่กำลังย้ายที่อยู่

Facebook เก็บข้อมูลของคนไว้เยอะมากครับ และ Facebook รู้ว่าสถาการณ์ชีวิตคุณเป็นยังไงและรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่ (เดาจากสิ่งที่คุณโพสอยู่ตลอด)

สำหรับคนที่กำลังย้ายที่อยู่ใหม่ ไม่ว่าจะเป็นเพราะงานหรืออะไรก็แล้วแต่เหตุผลของเขา คุณคิดว่าเขาอยากจะทำอะไรกับที่อยู่เก่าของเขาครับ?

ถ้าไม่ขายก็ให้เช่าใช่ไหมครับ?

สำหรับนักธุรกิจอสังหาริมทรัพทย์อย่างคุณ นี้เป็นโอกาสที่ดีมากที่จะเข้าไปจับกลุ่มเป้าหมายนี้ครับ

คุณสามารถเข้าไปใน “demographics” แล้วเข้าไปหาคำว่า “recently moved” ครับ หรือไม่ก็สามารถพิมพ์เข้าไปใน “detailed targeting” ได้เลยครับ มันจะขึ้นมาเหมือนกันครับ

ไอเดีย #4: คนที่กำลังได้งานใหม่

คนกลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มที่คนทำโฆษณามองข้ามครับ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะไม่เข้าใจครับ คนกลุ่มนี้หลายๆคนเขามีบ้านอยู่แล้วครับ

แต่เขาได้งานใหม่และเขาต้องย้าย และงานใหม่ดูมีความมั่นคงสามารถทำได้นาน เขาก็อาจจะตัดสินใจขายบ้านเก่าเขาทิ้งแล้วมาซื้อบ้านใหม่ก็ได้ครับ

เพราะฉะนั้นคนกลุ่มนี้น่าสนใจและผมก็ใช้การเจาะจงนี้ให้กับลูกค้าของผมตลอดครับ

4 ไอเดียหาคนที่อยากจะซื้ออสังหาริมทรัพท์

เราพูดถึงการหาคนที่อยากจะขายอสังหาริมทรัพท์ไปแล้วนะครับ เรามาพูดถึงคนที่อยากจะซื้ออสังหาริมทรัพท์กันเลยดีกว่าครับ

ไอเดีย #1: กำลังหมั้น & แต่งงาน

ในประเทศไทยคนที่แต่งงานก็มีเยอะไม่แพ้คนที่หย่าเลยครับ เรามาดูสถิติที่ผมได้มาจากสำนักงานสถิติแห่งชาติเกี่ยวกับการจดทะเบียนสมรสกันครับ

อย่างที่เราพูดกันไปในไอเดียแรกครับว่า ในประเพณีของไทยคนที่แต่งงานกัน ส่วนใหญ่เขาควรจะซื้อบ้านหรือเรือนหอกันเอาไว้เพื่อเริ่มชีวิตคู่กันครับ

เพราะฉะนั้นคนกลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มที่หาซื้อบ้านหรือคอนโดอยู่ครับ

ส่วนตัวผมแล้ว ผมชอบใช้การเจาะจงนี้มากในการทำโฆษณาให้กับลูกค้าที่เป็นบริษัทอสังหาริมทรัพท์มากครับ เพราะว่าส่วนใหญ่จะได้ผลตลอดครับ

ไอเดีย #2:เจาะจงคนที่กำลังมีลูก

คนที่กำลังมีลูกอาจจะกำลังหาซื้อบ้านอยู่ก็ได้ครับ เพราะคนส่วนใหญ่ไม่ได้มีบ้านเป็นของตัวเองตอนแต่งงานกันครับ

ถึงแม้เขาจะมีคอนโดอยู่แล้วเขาก็อาจจะอยากให้ลูกเขาโตขึ้นมาในบ้านครับที่มีพื้นที่ใช้สอยให้วิ่งเล่น เพราะฉะนั้นผมคิดว่าคนกลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่ควรจะเจาะจงครับ

ค้นหาใน “behavior” แล้วก็เลื่อนลงมาหน่อยจะเจอ “all parents” ครับ คลิกตรงนั้นแล้วจะเห็นแบบนี้เลยครับ

ไอเดีย #3: คนที่อยู่ไกลจากบ้าน

คนที่อยู่ไกลจากบ้านอาจจะกำลังหาที่ๆเขาสามารถซื้อแล้วปักหลักปักฐานได้ครับ เพราะในสมัยนี้ที่คนเริ่มไม่ได้อยู่บ้านเกิด หลายๆคนไปเข้าเมืองหลวงเพื่อไปหางานทำครับ หลายๆคนออกไปต่างประเทศเพื่อทำงาน

คนพวกนี้ถ้าเขาได้งานที่ดีแล้ว เขาอาจจะอยากซื้อบ้านหรือที่ดินเอาไว้ครับ ยิ่งถ้าเป็นคนที่ทำงานที่มั่นคงแล้ว เขาไม่อยากจะย้ายไปไหนแน่นอนครับ

ลองหาคำว่า “away from hometown” ดูครับ

อีกอย่าง ถึงแม้เขาจะไม่ได้อยู่บ้านที่เขาซื้อไว้ เขากลับบ้านเกิด เขาก็สามารถปล่อยเช่าบ้านที่เขาซื้อไว้แล้วมีรายได้เสริมครับ

ไอเดีย #4: เจาะจงข้าราชการ

เราๆก็รู้กันดีนะครับว่าข้าราชการเขามีเงินเดือนมั่นคงอยู่แล้วและส่วนใหญ่เขาสามารถกู้แบงค์มาซื้อบ้านได้ง่าย เพราะฉะนั้นซื้อบ้านไม่มีปัญหาแน่นอนครับ

และข้าราชการส่วนใหญ่แล้วจะทำงานตรงนั้นจนเกษียณอายุแน่นอนครับ เพราะฉะนั้นถ้าเขาได้ย้ายไปที่ไหนที่มั่นคงแล้ว ส่วนใหญ่จะอยู่แบบนั้นตลอดไป (จนเกษียณอายุ) ครับ

ใช้คำค้นหาคำว่า “government employees” ครับ

ตาคุณแล้วครับ!

การทำโฆษณาใน Facebook มีตัวเลือกเยอะมากครับและถ้าคุณอยากจะเรียนรู้ได้ดีและมีประสิทธิถาพ คุณต้องลองเอาไปทำเองดูครับ

ผมแนะนำให้เอาไอเดียที่ผมแชร์ให้ในบทความนี้ไปลองใช้ดูครับ อาจจะเริ่มจากโฆษณาราคาไม่แพง (100 – 300 ต่อวัน) ก่อนก็ได้ครับ

ถ้าเริ่มเห็นกำไรแล้ว ก็ค่อนๆปรับขึ้นไปครับ ผมแนะนำให้อ่านบทความข้างล่างนี้เพื่อเพิ่มความรู้เกี่ยวกับโฆษณา Facebook ให้เยอะขึ้นเรื่อยๆนะครับ

ตอนไปทำจริงจะได้ไม่ขาดทุนเปล่าๆครับ

สำหรับวันนี้ผมขอให้คุณโชคดีและโฆษณาได้กำไรเยอะๆนะครับ 🙂