ผมรู้ละ ว่าทำไมโฆษณา Instagram ส่วนใหญ่ไม่ได้ผล (ไม่ work!)

เอาจริงๆ นะครับ โพสต์นี้ไม่ได้เป็นโพสต์ที่ผมจะมาให้ความรู้อะไรแน่นๆ เหมือนโพสต์ที่ผมเคยเขียนมาตลอด

แต่ผมคิดว่ามันสำคัญมาก ไม่แพ้โพสต์อื่นเลย เพราะการทำโฆษณา มันไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนอะไรเยอะๆ มากๆ ถึงจะได้ผล

บางทีเปลี่ยนแค่นิดๆ หน่อยๆ เช่น วิธีการมอง แนวความคิดของเรา แค่นี้มันก็ได้ผล เปลี่ยนโฆษณาเราจากหน้ามือเป็นหลังมือได้แล้วครับ

รู้ไหมครับว่าปัญหาของโฆษณาส่วนใหญ่ของหลายๆ คนที่ทำโฆษณาคืออะไร? การทำตามๆ กันครับ

การทำตามๆ กันมันไม่ใช่เรื่องที่ไม่ดีนะครับ แต่ถ้าคนทำเยอะเกินไป มันจะได้ผลน้อยถึงไม่ได้ผลอะไรเลยครับ

เพื่อนๆ อ่านแล้ว งงๆ ไหมครับ? ผมอธิบายเพิ่มเติมให้ครับ

ลวดลายที่ดูสวย แต่ไม่มีจุด Focus

เพื่อนๆ เห็นลายนี้ไหมครับ เพื่อนๆ ลองดูให้ผมหน่อยครับ ว่ามันมีส่วนไหนที่น่ามองเป็นพิเศษไหมครับ? เราจะโฟกัสตรงไหนดีครับ?

นั่นแหละครับ คือปัญหาของโฆษณาสมัยนี้ครับ ถ้าเขาเห็นว่าอะไรสวย เขาจะทำตามๆ กันครับ ซึ่งอารมย์ของโฆษณามันก็จะคล้ายๆ กัน ดูๆ แล้วมันก็จะคล้ายๆ กัน ดีไซน์ของมาคล้ายๆ กัน

จำได้ไหมครับว่าเมื่อก่อน ร้านกาแฟที่เป็นสไตล์มินิมอลยังไม่เยอะ ถ้าเปิด คนก็จะแห่กันไปกินกาแฟ ถ่ายรูปอะไรกัน

ร้านกาแฟแบบ minimal

แต่ถ้าเป็นตอนนี้ คนเริ่มมาเปิดซ้ำๆ กันเยอะมากครับ จุดขายมันจะไม่ใช่สไตล์มินิมอลแล้ว มันต้องแข่งกันอย่างอื่นครับ

สิ่งที่แข่งกันตอนนี้ก็จะเป็นความอร่อยของตัวกาแฟ และที่สำคัญ ราคาครับ ผู้บริโภคถ้าเทียบอะไรไม่ได้ เขาจะเทียบราคาก่อนเลยครับ เรื่องปกติเลยครับ

อ้าว แบบนี้เราจะทำยังไงดีครับ คุณโจ้?

เป็นคำถามที่ดีเลยครับ (ถามเองตอบเอง 555+)

เราจะต้องเข้าใจก่อนเลยครับ ว่าอะไรพวกนี้ มันจะแยกออกมาได้เป็น 3 ส่วนครับ

  1. บุกเบิก ริเริ่มเข้ามา 

ตอนแรกที่เข้ามา ถูกใจคนส่วนมาก คนแห่กันไปซื้อ และได้รับการแชร์กันออกไปเป็นที่แพร่หลาย ทำให้เป็นที่รู้จักของคนในวงกว้าง

2. คนเริ่มก็อปปี้ 

คนเริ่มเห็นว่าขายดี สิ่งที่เขาทำกันได้คืออะไรครับ? อยากจะขายได้แบบนี้บ้าง เขาก็เลยต้องก็อปปี้ครับ เพราะฉะนั้นร้านที่คล้ายๆ กันแบบนี้ (หรือเหมือนเลยก็มีครับ เยอะเลย) จะเกิดขึ้นมาเรื่อยๆ ครับ

3. ล้นตลาด 

ร้านแบบนี้เยอะมาก ลูกค้าเดินไปทางไหนก็จะเจอแบบนี้กันเต็มไปหมด ไปชิมร้านอื่น เริ่มไม่เห็นความแตกต่างจากร้านผู้บุกเบิก

ถ้าเป็นโฆษณาก็เหมือนกันครับ

  • เริ่มทำโฆษณาเจ๋งๆ ขึ้นมา
  • คนเริ่มทำตามเยอะๆ
  • ลูกค้าเห็นบ่อยๆ ซ้ำๆ กันจากหลายๆ แบรนด์ เบื่อจัง!

มันจะไปในทิศทางแบบนี้ตลอดครับ

เราจะแก้ปัญหานี้ยังไงดี คุณโจ้? ไม่อยากจะเสียค่าโฆษณาไปเปล่าๆ เสียดายเงิน

อันนี้ผมเห็นใจเลยครับ ในโลกของการค้าเสรี มันก็อปปี้กันง่ายครับ เพราะฉะนั้นสิ่งที่เราทำได้อันดับแรกเลยคือ “ทำใจ” ครับ

เพราะไม่ว่าจะยังไง เราก็จะโดนก็อปปี้แน่นอนครับ แต่มันมีวิธีหนีอยู่ครับผม

เราจะต้องจับจุดให้ได้ว่าตอนนี้เขาก็อปปี้กันไปถึงไหนแล้ว ถ้ามันเริ่มจะล้นตลาดแล้ว เราก็ต้องรีบออกก่อนครับ

หรือไม่ก็ดูง่ายๆ ครับ ถ้าเกิดว่าเราเริ่มเห็นว่าโฆษณาของเรามันได้ผลน้อยลงแล้ว เราก็อาจจะต้องรีบทำโฆษณาในรูปแบบใหม่ครับ เพื่อไม่ให้เงินของเราเสียไปกับโฆษณาโดยเปล่าประโยชน์ครับ

อย่างว่าครับ มันเป็นไปได้ยากมาก ที่จะไปห้ามไม่ให้ใครมาก็อปปี้ในสิ่งที่เราทำ แต่ถ้าเราทำโฆษณาเจ๋งๆ ครั้งแรกขึ้นมาได้แล้ว ครั้งต่อไปเราก็คงจะต้องทำได้แน่นอนครับ

เหมือนเดิมครับ มีอะไรทักคุยกับผมได้ตลอดครับ สู้ๆ นะครับ

Joe Jitnarin

Co-founder at ZOZAV
ผู้ร่วมก่อตั้ง zozav.com และบริษัท Global Digital Ad, Co. Ltd. ขณะนี้เป็นที่ปรึกษาให้กับแบรนด์ยักษ์ใหญ่ในไทยกว่า 38 บริษัท และสร้างรายได้ให้กับธุรกิจ SME ในไทยมากกว่า ฿427.2 ล้านบาท โดยใช้โฆษณา Facebook และ Google
Joe Jitnarin
Instagram Marketing Social Media การตลาดออนไลน์สำหรับ SME

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Previous reading
(3 วิธี)ทำให้เพจร้านใน IG มีคนติดตามมากขึ้น (ผลลัพท์ +124%)
Next reading
#3 วิธีของผมที่ทำให้ร้านใน Instagram ของลูกค้ามีคนสนใจตลอด (+35%)